Satış və marketinq şöbəsinin satış üzrə böyük mütəxəssisi

Ali təhsil (İT, telekommunikasiya, biznesin idarə olunması, marketinq və ya iqtisadiyyat sahəsində üstünlük verilir). İT həlləri və xidmətlərinin satışında ən azı 3 il iş təcrübəsi (B2B və ya korporativ müştərilərlə). İT məhsulları və texnologiyaları haqqında biliklər – sistem inteqrasiyası, şəbəkə həlləri, server avadanlığı, proqram təminatı, bulud texnologiyaları və kibertəhlükəsizlik. Yüksək səviyyədə danışıqlar aparmaq bacarığı, o cümlədən C-Level rəhbərlərlə görüşlər və təqdimatlar. Kommersiya təklifləri, müqavilələr və tender sənədləri ilə işləmək təcrübəsi. Təqdimat bacarıqları, MS Office, CRM sistemləri və analitik alətlərlə sərbəst işləmək. Yüksək səviyyəli ünsiyyət, təqdimat və danışıqlar aparmaq bacarıqları. Çoxsaylı layihələrdə paralel işləmək, vaxtı səmərəli idarə etmək və qərarvermə qabiliyyəti. Rus və ingilis dillərində sərbəst yazışma və danışıqlar aparmaq bacarığı üstünlükdür. Öhdəliklər: Tam satış prosesinin idarə olunması – ilkin əlaqədən müqavilənin bağlanmasına və sonrakı müştəri dəstəyinə qədər. Yeni müştərilərin axtarışı və cəlb edilməsi – şirkətin təqdim etdiyi İT həlləri və xidmətləri üzrə müştəri bazasının genişləndirilməsi. Korporativ müştərilər üçün İT məhsulları, inteqrasiya həlləri və layihələrin təqdimatı. Kommersiya təkliflərinin hazırlanması və razılaşdırılması, tenderlərdə iştirak və layihələrin müdafiəsi. Müştəri tələblərinin təhlili, ehtiyacların müəyyən edilməsi və optimal İT həllərinin seçilməsi üçün texniki komandalarla əməkdaşlıq. Əsas müştərilərlə uzunmüddətli əlaqələrin qurulması və inkişaf etdirilməsi. Şirkətin İT məhsul və xidmətlərinin satış strategiyasının hazırlanmasında iştirak. Layihələrin uğurla icrası üçün şirkət daxilində digər şöbələrlə (marketinq, texniki dəstək, layihə ofisi və s.) sıx əməkdaşlıq. Bazarın və rəqiblərin təhlili, yeni biznes imkanlarının müəyyən edilməsi. Satış hədəflərinə, dövriyyə və mənfəət üzrə müəyyən edilmiş KPI göstəricilərinə nail olunması. Şəxsi keyfiyyətlər: Diqqətli; Məsuliyyətlilik və stressə davamlılıq; Məqsədyönlülük; Loyallıq və punktual olmalı; Nəzakətli danışıq, intizamlı və işinə qarşı məsuliyyətli olmaq; Tapşırıqları operativ icra etmə qabiliyyəti; Əlavə məlumatlar: Əmək haqqı: Razılaşma yolu ilə; İş qrafiki: 5 günlük iş qrafiki, 09:00 – 18:00 Korporativ nömrə və danışıq balansı Azərbaycan Respublikası Əmək Məcəlləsinə əsasən rəsmiləşdirmə Maraqlanan namizədlərdən xahiş olunur ki, şəkilli CV-lərini e-mailin mövzu hissəsində “Satış şöbəsinin aparıcı mütəxəssisi” sözünü qeyd edərək qeyd olunan elektron poçt ünvanına göndərsinlər.

Ali təhsil (İT, telekommunikasiya, biznesin idarə olunması, marketinq və ya iqtisadiyyat üzrə üstünlük verilir). İT məhsul və xidmətləri barədə ilkin texniki anlayış: serverlər, şəbəkə avadanlıqları, proqram təminatı, bulud həlləri. Ünsiyyət və təqdimat bacarıqları, müştərilərlə peşəkar münasibət qurmaq qabiliyyəti. Kommersiya təkliflərinin hazırlanmasında və sənədlərlə işləməkdə əsas biliklər. Öyrənməyə açıq olmaq, satış və İT sahəsində inkişaf etməyə motivasiya. MS Office proqramları və CRM sistemləri ilə işləmək bacarığı. Komandada işləmək, tapşırıqları vaxtında və məsuliyyətlə icra etmək qabiliyyəti. Vaxtın düzgün idarə edilməsi və bir neçə tapşırıqla paralel işləmək bacarığı. Rus dili – yaxşı səviyyədə; ingilis dili – texniki mətnləri oxumaq və yazışma üçün üstünlükdür. Öhdəliklər: Satış prosesinin mərhələlərində iştirak: ilkin əlaqə, müştəri ehtiyaclarının müəyyən edilməsi, təqdimatların hazırlanması, kommersiya təkliflərinin tərtibi və müqavilə mərhələsinə dəstək. Mövcud və potensial müştərilərlə əlaqələrin qurulması və inkişaf etdirilməsi, yeni müştərilərin cəlb edilməsində aktiv iştirak. Satış görüşlərinin təşkili və keçirilməsində, eləcə də danışıqlar prosesində böyük mütəxəssislərə dəstək göstərilməsi. İT həlləri, məhsulları və xidmətləri üzrə təqdimatların hazırlanması və müştərilərə əsas funksional üstünlüklərin izahı. Müştəri tələblərinin toplanması və ilkin təhlili, uyğun həllərin formalaşdırılması üçün texniki komanda ilə koordinasiya. Tender proseslərində iştirak: texniki tapşırıqların öyrənilməsi, sənədlərin hazırlanmasında və təkliflərin formalaşdırılmasında dəstək. Satış fəaliyyəti üzrə hesabatların hazırlanması, CRM sistemində məlumatların düzgün və vaxtında qeydiyyatı. Marketinq, layihə ofisi və texniki dəstək komandaları ilə gündəlik operativ əməkdaşlıq. Satış planlarının icrasında, müəyyən edilmiş fərdi və komanda KPI-larının yerinə Şəxsi keyfiyyətlər: Diqqətli; Məsuliyyətlilik və stressə davamlılıq; Məqsədyönlülük; Loyallıq və punktual olmalı; Nəzakətli danışıq, intizamlı və işinə qarşı məsuliyyətli olmaq; Tapşırıqları operativ icra etmə qabiliyyəti; Əlavə məlumatlar: Əmək haqqı: Razılaşma yolu ilə; İş qrafiki: 5 günlük iş qrafiki, 09:00 – 18:00 Korporativ nömrə və danışıq balansı Azərbaycan Respublikası Əmək Məcəlləsinə əsasən rəsmiləşdirmə Maraqlanan namizədlərdən xahiş olunur ki, şəkilli CV-lərini e-mailin mövzu hissəsində “Satış şöbəsinin kiçik mütəxəssisi” sözünü qeyd edərək qeyd olunan elektron poçt ünvanına göndərsinlər.