Merçendayzinq üzrə Rəhbər (Head of Merchandising)
Tam Ştat
İş Yeri: Sinteks Şirkətlər Qrupu
İş qrafiki: 5 gün, iş saatı: 09:00-18:00
Vəzifənin təsviri:
Merçendayzinq üzrə Rəhbər bütün bazarlar üzrə məhsul strategiyasının başdan sona qədər formalaşdırılması və icrasına cavabdehdir. Bu vəzifə brend identikliyi, gəlirlilik və müştəri tələbi arasında balansın qorunmasını təmin edir. Rol assortiment planlaması, paylanma (allocation), qiymət siyasəti və təkrar təchizat (replenishment) proseslərinə rəhbərlik edərək, Sinteks Group-un çoxölkəli pərakəndə strategiyasına tam uyğun, kommersiya baxımından effektiv və müştəriyönümlü məhsul təklifinin təmin edilməsinə cavabdehdir.
Vəzifə öhdəlikləri:
Məhsul Strategiyası və Assortiment Planlaması
Sinteks-in strateji məqsədləri və H&M-in kommersiya hədəflərinə uyğun olaraq ümumi məhsul və assortiment strategiyasını hazırlamaq və icra etmək.
Hər rüblük sifariş dövründən əvvəl yerli qiymətlərin rəqabətqabiliyyətliliyini təmin etmək üçün qiymət müqayisə (benchmark) təhlili aparmaq.
Hər sifariş dövründən əvvəl H&M standartlarına və mağaza tələblərinə uyğun olaraq mağaza üzrə kateqoriya seqmentasiyasını müəyyən etmək.
Mərkəzi anbar üzrə paylanma parametrlərini müəyyənləşdirmək və mövsüm ərzində performansa əsasən tənzimləmək.
H&M-in qlobal assortiment istiqamətini yerli bazar ehtiyaclarına uyğunlaşdıraraq brend ardıcıllığını və kommersiya uğurunu təmin etmək.
Rəqiblərin fəaliyyətini və müştəri seçimlərini izləyərək inkişaf imkanlarını müəyyən etmək.
Satış məlumatlarını, müştəri insight-larını və bazar dinamikasını təhlil edərək məhsul və assortiment strategiyasını təkmilləşdirmək.
H&M Buying komandaları ilə sifariş həcmləri, çatdırılma müddətləri və məhsul axını üzrə koordinasiya aparmaq; təchizatçıların keyfiyyət, vaxtında çatdırılma və uyğunluq göstəricilərini izləmək.
Satış və Planlama komandaları ilə əməkdaşlıq edərək mövsümi tələbat proqnozlarını hazırlamaq və optimal stok axınını təmin etmək.
Kommersiya Təqvimi və Aktivasiya
İllik kommersiya təqvimini (kampaniyalar, promosyonlar, endirimlər və məhsul yönümlü aktivliklər) hazırlamaq və tətbiq etmək.
H&M-in qlobal strategiyası ilə yerli bazar imkanları arasında uyğunluğu təmin etmək.
Qlobal kommersiya planını yerli istehlakçı davranışına uyğunlaşdırmaq və ölkəyə xas tədbirlər müəyyənləşdirmək.
Mövsüm daxilində və mövsüm sonrası məhsul aktivliklərini planlamaq və icra etmək.
Sell-through göstəricisini və ümumi müştəri təcrübəsini optimallaşdırmaq üçün məhsul və müştəri aktivlikləri arasında balans yaratmaq.
Marketinq komandası ilə birgə kampaniya sonrası nəticələri (satış artımı, trafik təsiri, ROI) qiymətləndirmək və rəhbərliyə hesabat vermək.
Qiymət, Satış və Gəlirlilik İdarəetməsi
Qiymət trendlərini izləmək və rəqabət qabiliyyətini qorumaqla gəlirliliyi artırmaq üçün strategiyaları tənzimləmək.
Satış kanalları üzrə aydın kommersiya prioritetləri müəyyənləşdirmək və icra etmək.
Sinteks və H&M məqsədlərinə uyğun olaraq stok təzəliyi hədəflərini və mövsümi fəaliyyət planlarını müəyyən etmək.
Tələbat və rəqib performansına əsasən məhsul ekspozisiyasını, reytinqlərini və endirim planlarını optimallaşdırmaq.
Məhsul, satış və marketinq funksiyaları arasında koordinasiya edərək gəlir artımını və gəlirliliyi artırmaq.
Ümumi marja göstəricilərini və endirim effektivliyini nəzərdən keçirmək, davamlı mənfəətlilik və xərc nəzarətini təmin etmək.
Stok İdarəetməsi və Paylanma
Bütün region və kanallar üzrə optimal məhsul mövcudluğunu təmin edən stok idarəetmə strategiyasını hazırlamaq.
Paylanma və replenishment proseslərinə nəzarət etmək.
Mövsüm daxilində performansa çevik reaksiya vermək, çatdırılma, ekspozisiya və endirimləri zərurət olduqda tənzimləmək.
Mövsüm sonu stok təhlili aparmaq və nəticələri növbəti planlama dövründə tətbiq etmək.
Sell-through və tarixi trendlərə əsaslanaraq proqnoz dəqiqliyini izləmək.
Məhsul həyat dövrünü optimallaşdırmaqla itkiləri azaltmaq və dayanıqlı, xərc baxımından effektiv stok nəzarətini təmin etmək.
Bazar Analitikası və Mağaza Ziyarətləri
Strateji qərarları istiqamətləndirmək üçün bazar dinamikasını, müştəri davranışını və rəqabət mövqeyini davamlı izləmək.
Fiziki və onlayn mağazaları mütəmadi olaraq (təxminən həftədə iki gün) ziyarət edərək kommersiya icrasını və müştəri əlaqəsini qiymətləndirmək.
Ziyarət hesabatları hazırlamaq və rəhbərliklə H&M tərəfdaşlarına strukturlaşdırılmış rəy və tövsiyələr təqdim etmək.
Funksiyalararası əməkdaşlıq
Retail, Visual Merçendayzinq, Marketinq, Maliyyə, Logistika və H&M komandaları ilə sıx əməkdaşlıq etmək.
“Omnichannel” merçendayzinq performansı üzrə aydın məqsəd və KPI-lar müəyyən etmək.
Rəqəmsal, retail və marketinq təşəbbüslərini vahid aktivasiya təqvimi altında sinxronlaşdırmaq.
Məhsul strategiyasını ölkə təşkilatlarına və H&M tərəfdaşlarına kommunikasiya etmək.
Kommersiya nəticələri və təkmilləşdirmə təkliflərini rəhbərliyə və idarə heyətinə təqdim etmək.
Merçendayzinq məsələləri üzrə rəhbərliklə H&M komandaları arasında əsas əlaqələndirici şəxs kimi çıxış etmək.
Hesabatlılıq və Performans Təhlili
Məhsul, satış və stok göstəricilərini təhlil edərək daxili rəhbərlik və H&M komandaları üçün məlumat əsaslı tövsiyələr təqdim etmək.
Satış, sell-through, endirim təsiri, stok örtüyü və stok sağlamlığı üzrə müntəzəm hesabatlar hazırlamaq.
Cari və proqnozlaşdırılan müştəri tələbat trendləri barədə təşkilatı və H&M-i məlumatlandırmaq.
Əsas KPI-ları izləmək: Satış vs Hədəf, Sell-through %, Stok Dövriyyəsi, Markdown %, ROI.
Aylıq icra xülasələri hazırlayaraq əsas insight-lar, risklər və düzəldici tədbirlər üzrə tövsiyələr təqdim etmək.
Komanda Rəhbərliyi və İnkişafı
Merçendayzinq və Planlama komandasına aydın məqsədlər və məsuliyyət bölgüsü ilə rəhbərlik etmək.
Davamlı kouçinq, təlim və geribildirim təmin etmək.
Daxili kadr ehtiyatı formalaşdırmaq və əsas vəzifələr üçün varislik planlaması həyata keçirmək.
Departamentlər və kanallar arasında əməkdaşlığı gücləndirərək müştəriyönümlü qərarverməni təşviq etmək.
KPI-lar
Ümumi Marja (%)
Sell-Through (%)
Markdown Effektivliyi (%)
Stok Dövriyyəsi (ildə dövretmə sayı)
Stok Təzəliyi (%) – 90 gündən az stok payı
Proqnoz Dəqiqliyi (%)
Kampaniya ROI (%)
Məsuliyyət sahələri
Məhsul və assortiment planlaması
Satınalma və təchizatçı koordinasiyası
Stok nəzarəti və paylanma
Satış, marja və gəlirlilik idarəetməsi
Proqnozlaşdırma və tələbat planlaması
Komanda rəhbərliyi və inkişafı
Visual Merçendayzinq, Retail, Marketinq və Maliyyə ilə çarpaz-funksional əməkdaşlıq
Bazar trendlərinin və rəqiblərin monitorinqi
